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四川泸州国宾泉老窖酒厂

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白酒巨头集体涨价难言行业回暖

白酒巨头集体涨价难言行业回暖

发布日期:2015-03-26 00:00 来源:http://www.nfupd.tw 点击:

泸州白酒春季糖酒会期间,2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调,逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。


无独有偶,泸州老窖曾在去年12月的股东大会上透露,头曲2016年提价基本已成定局。同月,剑南春针对水晶剑南春和东方红,将出厂价分别上调到40元和60元;次月,洋河将旗下拳头单品海之蓝、天之蓝的出厂价分别上调2元、4元。而据报道,山西汾酒(600809,股吧)青花(20)的发票执行价基本每瓶上涨了10元。


虽然茅台并没有直?#26377;?#24067;提价,但销售公司总经理马玉鹏曾表示,茅台酒存货量与市场销量基本持平,而下半年销售公司计划指标不会超过8000吨。此番言论也被业内解读为是下一步提价做铺垫。


自泸州白酒市场进入深度调整期以来,竞争?#28072;?#30333;热化,产品毛利率呈现下滑趋势,与此同时,渠道利润也下滑?#29616;亍?#20197;茅台、五粮液为首的白酒经销商为例,大部分经销商的渠道利润微薄,普遍艰难度日。


国君食品在近日发布的一份研报中指出,高端白酒控量或提高出厂价以提升一批价,不仅有利于改善渠道盈利,也有利于行业价格带的稳中有升。中档价位白酒走量相对较快,且由于竞品众多、竞争激烈,一批商普遍寻求低毛利、高周转,通过完成任务拿?#36947;?#22312;行业挤压式增长下渠道毛利空间持续受压。提高出厂价可寻求新的价格体系,?#37096;?#33021;为迎合消费升级趋势。


白酒营销专家晋育峰则认为,中高端白酒企业对于核心产品的控量或提价,主要是为了理顺产品价格、改善渠道利润、提振终端信心,并借机梳理渠道资源体系,清理动销不良的经销商。“每个产品的价格带都是有上、下限,?#35805;?#20225;业若不越过价格带进行提价,风险相对较小。”


不过酒水的产品价格始终是由市场的供需关系决定,在消费者需求没有明显好转的情况下,企业通过提高出厂价的手段,很难在终端成交价落地,?#23548;?#19978;仍然会缩减经销商的利润空间。


行业?#28304;?#35843;整期


这一波提价,也引发了对于白酒行业回暖的探讨。茅台发布的2015年度财报称,公司实?#24535;?#21033;润155.03亿元,同比增长仅为1%。而五粮液2015年公司实?#24535;?#21033;润61.76亿元,同比增长5.85%。


尽管这两家酒企的营收和净利都实现双增,但其增长极其有限,仅为个位数。晋育峰?#28304;?#34920;示,目前上市酒企主要呈?#20540;?#26159;恢复性增长,?#23548;?#19978;酒业大环境仍未能好转,白酒行业的复苏至少要到2018年后,最快也得在2017年底。


泸州白酒行业业绩呈现上扬,主要受?#31382;?#23803;的市场环境倒逼,不得?#24674;?#35270;企业自身短板,通过去库存、梳理产品线等措施优化企业经营策略,酒企已逐渐?#35270;?#20102;低迷的市场环?#24120;源?#21576;?#20540;?#19994;绩改善,并不是行业出现拐点。此外,茅台、五粮液等高端白酒的消费群体更注重品质和品牌,而不是价格,所以具有名优品牌的高端白酒更易受消费者青睐,更容易脱颖而出。 




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